周单元经营进度追踪追踪大于激励没有检查的工作安排是无效的工作安排业务员不会因为你要求他做什么他就做什么，而是你追踪什么他才会做什么控制过程远比控制结果更重要有效的追踪是对业务员最大的负责任通过追踪实现周单元目标，进而达成月目标始终围绕周单元目标即时诊断、即时辅导、即时反馈按照流程和步骤有计划地持续改善有效追踪三原则服务部追踪主管做好六件事按时制定周行事历合理分配周目标组织整体业务拓展规划及重要的活动安排早会重点宣导周目标及进度，对部分进度快的进行表扬，安排二次早会推动方法和奖励方法制定张贴荣誉榜供每日填写回收分析小组每位成员周单元经营计划书，并结合上周小组成员完成情况逐一点评。重点表彰使用好、业绩佳的伙伴。鼓励大家积极认真使用。周总结要全面了解属员情况分析问题症结目标微调目标微调的重点小组完成阶段目标，个别伙伴尚未完成的，仅就个别人调整即可。单位没有完成阶段目标的，先调整未完成的伙伴，如果无法补足，找表现优秀的伙伴协商承担，再进行全面调整。 小组完成阶段目标，可调可不调。 对未完成的或明显造假的伙伴可以适当提醒，会后单独沟通或电话沟通、短信鼓励。主管追踪的内容---周单元第一天—上周总结主管追踪的内容---周单元第一天---本周安排结合月目标制定小组本周工作目标、节奏及每位属员的本周工作目标及拜访计划并发放周单元经营计划书结合财富100，维持30个准主顾主管辅导属员填写周计划书的《一周活动报告》的计划部分主管辅导属员填写《每日活动计划和完成情况》的周一计划部分主管辅导属员填写《准主顾卡》的相关客户资料主管追踪的内容----半周节点日结合周单元经营计划书阶段性检查工作进度分析每位属员的工作进展，对部分属员提出改进意见鼓励大家按时完成周进度辅导是主管最好的追踪方法重视绩优，牢记二八定律 辅导新人，带动老人给有增员的人做表率用鼓励的方式拉动落后的人或电话辅导主管追踪属员五件事率先垂范，以身作则检查周销售计划书检查准主顾卡 一个短信，可以由内勤发给主管，由主管转发，内容为“我们小组离周计划就差一人开单了，大家加油呀”一个电话，晚上一对一电话夕会 二次晨会—主管追踪、辅导属员的主阵地结合工作日志和《每日活动计划和完成情况》分析昨日的拜访情况；主管辅导属员填写 《每日活动计划和完成情况》的当日拜访计划、路线、可能用到的拜访技巧。

帮助属员进行拜访细节设计、可能遇到的问题分析解决，并进行预演练习；询问所需支援，安排陪访。检查准主顾30的积累情况主管辅导属员填写《准主顾卡》的相关客户资料对昨日未完成的伙伴以鼓励的形式沟通或重点辅导。张贴完成拜访计划伙伴的小红花追踪两张荣誉榜 服务部周进度荣誉榜把月计划分解到周，一定是具体时间段、保费、开单人力，不要开单率、达成率达标组粘贴小红花，标准为：1，周计划任务达成；2，周销售计划书填写完成可以给达标的小组开单伙伴每人一支签字笔/投保书等营业部周进度荣誉榜达标伙伴粘贴小红花标准为：按时完成当日拜访计划，并填写周销售计划书可由主管张贴或由销售助理代贴辅助追踪方式氛围营造海报—周单元进度荣誉榜、口号（如向过程要结果）短信平台用荣誉体系树立典范—小红花，开单伙伴每人一支签字笔/投保书 会议关注早干会、周经营分析会、主管会早会、二次早会早会宣导周目标及进度，对部分进度快的进行表扬，安排典范分享用周单元经营来推动基础管理用基础管理来巩固周单元经营从而锻炼三支队伍的技能带动服务部的职场氛围提升团队的整体绩效结 论