作者|张超编辑|叶丽丽

7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。

公开资料显示，瑞幸咖啡由神州优车集团首席运营官钱志亚创立，2018年1月起在北京、上海等13个城市试运行。据瑞幸方面透露，试运行时期，累计完成订单约300万份，销售咖啡约500万杯，服务用户130多万人。

经过4个月的产品、流程和操作系统磨合，5月开始正式运行。截至2018年5月底，瑞幸咖啡已在北上广深等13个主要城市完成525家门店布局，成为中国第二大连锁咖啡品牌。

在开拓市场的过程中，瑞幸咖啡喊着“打败星巴克”的口号，以“烧钱”的玩法补贴用户，前期主要靠低价以及“病毒式”营销手段抢占国内大众咖啡市场。

定价普遍低于其他品牌，运营通过补贴培养消费习惯，预订和配送系统又提供了差异化的服务体验。

此外，瑞幸咖啡还聘请了汤唯、张震两位明星代言，并签约了三位WBC（世界咖啡师大赛）冠军，用于产品的研发以及品牌宣传，在广告上也突出“大师咖啡”的元素。

这样的品牌营销策略也为瑞幸咖啡迅速打开市场。极光大数据显示，从今年年初起，瑞幸咖啡应用端的市场渗透率持续上升，特别是从3月份起，其渗透率的增长势头有进一步加剧的迹象。截至4月5日当天，瑞幸咖啡应用端的市场渗透率为0.05%。

在用户活跃度方面，也呈现与渗透率相似的增长趋势。今年3月份起，瑞幸咖啡应用端的DAU（Daily User，日活跃用户数量）攀升态势明显加剧，并在4月份成功突破2万关口。截至4月5日当天，瑞幸咖啡应用端的DAU为1.93万。

瑞幸方面表示，现在的促销措施还会持续相当长一段时间，并且不排除会加大补贴力度。公司没有设定盈利的时间表，也做好了长期亏损的准备。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，瑞幸咖啡成长迅速，A轮能够获得巨额融资，得益于中国消费升级、咖啡行业爆发以及管理团队丰富经验的三重红利叠加。

朱丹蓬也指出：“在品类红利、行业红利的叠加之下，瑞幸咖啡虽然有其核心竞争力，但‘烧钱’之下怎么实现可持续发展呢？对于瑞幸咖啡来说，难度还是比较大。”因为瑞幸咖啡基本上是以性价比取胜，但是性价比取胜的品牌，通常品牌力以及整个文化根基略显不足，未来也需要在品牌DNA上发力。