奶粉作为一种母婴产品，在国内拥有非常广阔的市场，但有市场就有竞争，一个奶粉品牌想要在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，除了产品本身要独具竞争优势，品牌的营销工作也要做到位。营销软文作为一种性价比较高的网络营销方式，一直以来j就备受欢迎。今天这篇文章我们主要就来讲一讲奶粉宣传推广文案怎么写以及如何选择推广渠道。

一、奶粉宣传推广文案怎么写

1、标题要有吸引力

软文营销的转化效果如何跟标题往往是直接相关的。如果标题没有吸引力，不能获得读者的注意力，那么这篇文章就没有点击率。所以说到软文写作技巧，首先就要提到标题，它是一篇软文能否成功最重要的部分之一。只有理解受众的特征，把握受众的好奇心，才能写出一个好标题。

下面分享四种常见的标题的写作方法：

以“利”诱人

与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布的宣传自己产品的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点。比如下面这篇发布在小红书的软文，就是直接在标题中直接指出产品的利益点—不上火。

以“情”动人

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，特别对于感性的女性用户来说，有着很不错的效果。

以“趣”绕人

一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

2、善于匹配热点

热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖母婴产品的，那么关于育儿类、宝妈类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的，所以尽量要去匹配这类热点。

3、精准布局关键字

凡是对SEO有一定了解的，都应该知道关键词对一篇软文的重要性。一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果，在这里，刑天美牙给大家介绍几个关于布局关键词的小技巧：

软文标题要切中关键词

软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。比如，关键词是“不上火奶粉”，那在软文标题中切中关键词，可以提高软文在搜索引擎上的排名，有利于品牌曝光。

有针对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。

关键词位置

关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：

标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局关键字是，记得标题、首段、正文相应的关键字。

关键词的密度

关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

4、选对发布时间

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，品牌要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

5、软文推广要持续

水滴石穿，没有任何事情是能一步登天的。然而，在做软文营销的时候，可以注意到这一点的人非常少。这表现为要不就是一上来就要高转化率，要不就是一上来就是要“爆文”。

一上来就是高转化率以及爆文，有没有可能？肯定是有可能的。可这常常需要有运气的加成。因此，当运气未到的时候，软文推广要做的就是进行持续性的软文撰写、软文发布，保持营销的连续性，避免出现一曝十寒的情况。

二、奶粉宣传推广文案如何选择发布渠道

写好一篇营销软文，只能说软文营销完成了一半，剩下的一半就是要选择合适的投放平台，下面美牙再来和大家说一说母婴品牌营销软文如何选择投放渠道。

1、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。在小红书上投放软文主要是以笔记的形式，有素人笔记和达人笔记，达人推广的作用就是快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品。

而素人推广增强用户的信赖感；当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外，素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低，可以投放比较多的数量。像下面这篇，以第一人称的口吻，看起来就像用户的真实经历。

2、各类新闻媒体平台

新闻媒体平台是现在现在软文发布的平台之一，越是具备热点的新闻平台对于软文推广越是有利，像我们日常接触到的网易新闻、腾讯网、搜狐网、今日头条、中华网、新浪网、凤凰网等等知名的媒体平台，各类的新闻媒体平台因为热点、用户流量比较高，当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后，就能够获得较为不错的浏览量，自然也能够提高相应的转化。

3、母婴类垂直论坛、APP

一些垂直类母婴类App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈，所以在这些平台上做母婴品牌的软文营销，可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。我们公司在帮一些母婴品牌客户做软文推广时，一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台，在这些平台发布的软文在百度上的占位都比较好。

以上便是上海刑天团队根据平时的工作经历整理的一些奶粉宣传文案的写作技巧和发布技巧，希望对大家有帮助！对于母婴产品来说，除了软文这种营销方式，还有很多其他很多有效的推广方式，如果想了解更多，可以私信一起交流讨论！（Li）