跟大家同步一下最近我们团队的工作动向~

3月以来团队增员势头特别好，3月团队的新人成长训练营开了2期，每一期都有几十位新学员参加。

安心保险联盟的新人成长训练营，课表的编排主要分为三大板块：

#01 了解

了解明亚，知道明亚的初心和愿景；

了解安心团队，了解我们团队在明亚全国处于什么位置，我们提供的支持体系有哪些？

了解保险经纪人这份工作的作业模式，知道团队经纪人们展业的大致风格，日常工作是如何展开的，对这份工作有个大致的脉络、规划；

#02 基础保障

先解决：每个险种作为一种金融工具，它的核心作用是什么？

再解决：条款是一本严谨的法律合同，里面规定了各方人员的权责利边界，具有很多的专业术语，所以要学会看懂这些专业术语，学会看懂条款；

最后解决：我们是保险经纪人，立足在整个中国保险市场层面，而不是代表任何一家保险公司，那么我们接触到的产品是很多的，那我们怎么去评判这些产品孰优孰劣？

在这个环节，带大家建立科学合理的评价体系，理清哪些影响因素权重更高，哪些影响因素权重较小，带着科学合理的评判体系，在纷繁的产品里面，客观中立的为客人们挑选最适合他们的解决方案。这一环节能力构建的好，我们才能拥有强大的『方案力』——为客人们提供方案的能力；

在这个过程中，每个险种我们都安排了复盘环节，由专业基本功很扎实的团队头部力量代领大家复盘，确保新人伙伴对各个知识的学习、理解是到位的；复盘中也会穿插答疑，遇到问题即时解决；

#03 储蓄险

储蓄险模块课程搭建，跟基础保障板块思路一样，不赘述了；

#04 客户从哪里来

这一模块，解决的主要问题是拓客的各个渠道、每个渠道应该怎么发力去经营的问题。

#05 综合知识提升

包括：核心系统的使用；核保核赔知识体系的初步建立；优秀经纪人成长心得分享…

我们的课表是这样的：

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三月咱们开了2期新人班，四月份清明节一过，我们就会马上开第3期新人班了。四月份团队的工作安排主要是以下几个方面：

01新人成长训练营

四月份团队的新人成长训练营，会至少开营1期，开营时间在4月6号。

如果中途陆续有新人入职，我们会加开一期。

每一期新人成长训练营都要协调很多东西，例如排课、导师的协调、学员分组、学员复盘召集、每天发布课程、做海报……事情非常多，所以，请理解和看到团队里每一位导师的付出，请认真参与，珍惜学习的机会。

02储蓄险研习节奏

特别感谢@金雪菲伙伴的付出

这个营将在清明节假期后就开营，由雪菲主导。我们在3月份，跟柔仙主导的储蓄险进阶训练营一起，沉淀了储蓄险理念部分，4月份将在雪菲主导的营里，研究产品、一起做计划书、一起讨论怎么谈客户，实操性特别强。

03准主管训练营

我们团队的支持培训体系已经很完善了：新人训练营，两核支持体系的搭建、储蓄险训练营（理念、实操）、标准沟通流程培训体系，但是对于即将走上组织发展道路的伙伴，还缺乏一个系统的培训，因此四月份我们将举办——准主管训练营，在这里，我们解决几大核心问题：

* 为什么要做组织发展* 怎么招募？人从哪里来？* 人来了怎么谈（初次面谈，承诺性面谈）* 引荐人的职责* 晋升主管前我要做好哪些准备？* 晋升主管后我要承担哪些职责和义务？* 晋升主管后，我该如何与总监营业部中其他经理展开协作，共生同成，如何借助总监营业部的资源？

目前已经约了各个主题优秀的老师，已经在着手准备备课了，四月敬请期待。

04团队智库

我和斐斐姐在牵头整理资料库，内容非常杂、多，四月份应该也会陆陆续续有可视化产出带给大家了，敬请期待，同时也多给我们一些时间、耐心、理解。

05常态化复盘

我们还想要把复盘也常态化，每周都会定期举办，这是非常有意义的事情。这样，除了培训的点和沟通流程的线，日常大家遇到的问题也都可以在团队里获得觉察与进步。

以上就是团队4月份的主要工作安排。团队越来越大，沟通过程中信息的衰减也是会存在的，用文章的方式MARK下来跟团队伙伴们实时同步也是挺好的一种方式。

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明亚·安心保险联盟是明亚全国顶尖团队，人力320人，集合了金融、医疗、法律、媒体等丰富经验和资源，90%以上本科学历，多毕业于中山大学、浙江大学、武汉大学、德国耶拿大学、英国曼彻斯特大学、香港大学等一流学府。

2021年，新单保费达7000万，为1.3万位客户提供了27亿保障，MDRT达成人数38人，孕育了广东、福建、河南、陕西、宁夏、厦门、大连等省级分公司顶尖团队长、业绩冠军、高峰会精英会员等多位明亚明星人物。

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雪菲的工作室