导 读

4月1日至3日，三公局2023年一季度市场开发例会在京召开。局党委书记、董事长蔡唐涛，局党委副书记、总经理刘章瑜，局副总经理华正阳、李修华出席会议。

本次会议的主要任务是：全面总结2023年第一季度市场开发工作情况，查找存在的问题与不足，部署安排下一阶段市场开发工作。

对于做好全局的市场开发工作，蔡唐涛提出四点要求：一要加强思想作风建设，提高政治担当意识，深入贯彻落实集团“三重两大两优”经营战略和局“8+2+N”市场布局不动摇；深刻理解“重要区域”、“重大市场”内涵，精准锁定目标市场，将经营资源和力量投向经济发达地区；紧盯重点项目，严控投标项目规模，严肃立项审批。二要持续健全大开发体系建设，持续优化营销体系运行；区域分公司要发挥统筹协调区域市场的职能，全力做好高端对接、项目信息挖掘等工作；子分公司要按局统一划分的区域，抓好主责区域市场维护和属地化建设，力戒无序经营，守好“责任田”，建好“根据地”；城市经营中心要加大资源配置力度，加快修订配套管理制度，动态调整优化城市经营中心布局。三要聚焦公路、两铁、市政、房建等主营业务，做好新兴业务增量规划，做大做足储备项目总量，做强做优市场，进一步提升行业地位。四要持续加强开发团队建设，打造忠于企业、有思路、有激情、有责任心的高素质市场营销团队，塑造培养开发团队的狼性、粘性，坚持市场和业务并重，增强营销能力，提高业务水平。

围绕全局市场开发工作，刘章瑜作了六方面工作部署：一是根据局下达的开发责任区域，深耕主责区域，确保区域经营工作扎实有效推进；二是持续加大重点项目跟踪力度，提升储备项目的数量质量，确保圆满完成全年新签合同额指标；三是做好项目信息研判，提升把控能力，不断提升市场营销质量；四是坚持贯彻落实局“两策划、两强化”要求，投标项目实现标前策划全覆盖，严格执行各项规章制度，加强合规评审，尤其是投资类项目及延期支付类项目、融建类项目，要规避潜在风险点，守住投标底线；五是加大投标资源储备，制定完善激励制度，提高投标资源保障力度；六是持续开展常态化的业务能力培训，加强人员的项目跟踪、策划、标书编制等能力提升。

会上，局领导班子成员分别就各自分管业务内容提出相关意见；局市场开发部、投资事业部就一季度市场开发工作进行总结，并对二季度市场开发工作做出部署安排；各区域分公司、子分公司主要负责人分别进行了汇报发言。

会议期间，行业专家进行了题为《共赢商务谈判》、《工程项目标前需求管理与招投标策划实战解析》的专题业务培训。

本次会议采用“现场+视频”形式召开，共计320余人参会。局有关部门主要负责人，事业部、区域公司、子分公司主要领导及分管市场开发班子成员在现场参会；区域分公司、子分公司其他领导班子成员，局市场开发部、事业部，区域分公司、各子分公司、城市经营中心市场开发人员通过视频参会。

审核：吴文竞